VENDRE SA MAISON EN 2025 : 5 ERREURS COÛTEUSES À ÉVITER
Vendre une propriété est une étape importante, parfois émotive, souvent complexe. Et avec un marché en constante évolution — taux d’intérêt élevés, acheteurs plus prudents, conditions variables — il est plus que jamais essentiel d’éviter certains faux pas qui peuvent ralentir ou nuire à la transaction.
Voici cinq erreurs fréquentes que font plusieurs vendeurs… et quelques conseils pour les éviter.
1. Surévaluer sa propriété
C’est une erreur classique. Bien qu’il soit normal de vouloir obtenir le maximum pour sa maison, un prix trop élevé peut faire fuir les acheteurs dès le départ. Résultat : la propriété reste longtemps sur le marché, et finit parfois par se vendre sous sa valeur réelle.
À faire : S’appuyer sur des comparables récents, ajuster ses attentes au marché actuel, et ne pas hésiter à demander l’avis d’un professionnel pour une évaluation objective.
2. Négliger la présentation
Les acheteurs potentiels se font une opinion en quelques secondes. Une propriété mal présentée (désordre, décoration trop personnelle, réparations à faire) peut leur faire perdre tout intérêt, même si le reste est solide.
À faire : Ranger, dépersonnaliser, nettoyer et, au besoin, rafraîchir certaines pièces. Une présentation soignée peut faire toute la différence — surtout sur les photos.
3. Mal gérer les visites
Limiter les disponibilités, refuser des plages horaires ou insister pour être présent lors des visites peut nuire au processus.
À faire : Être flexible. Plus il y a de visites, plus grandes sont les chances de recevoir une offre. Et dans la mesure du possible, laisser les visiteurs découvrir la maison à leur rythme, sans pression.
4. Refuser de négocier
Même lorsqu’une propriété attire l’attention, il est rare qu’un acheteur propose exactement le prix demandé, sans aucune condition. Refuser toute négociation peut ralentir — ou bloquer — la vente.
À faire : Garder l’esprit ouvert. Une négociation bien menée ne signifie pas "perdre", mais plutôt trouver un terrain d’entente gagnant pour les deux parties.
5. Mal anticiper la suite
Beaucoup de vendeurs se concentrent sur la vente elle-même… sans prévoir ce qui suit. Déménagement trop rapide, difficulté à trouver un nouveau logement, délais trop serrés : ces imprévus peuvent créer du stress inutile.
À faire : Penser à l’après. Avez-vous un plan B ? Avez-vous aligné votre vente avec votre prochain projet (achat, location, autre) ? Une bonne planification évite bien des surprises.
En résumé
Vendre une propriété, ce n’est pas seulement une question de chiffres — c’est aussi une question de stratégie, de préparation et de bon jugement. S’informer, s’entourer au besoin et rester ouvert à l’adaptation sont les clés pour une transaction réussie… peu importe le contexte du marché.